职场新人之外贸员

温厂长说：“上有政策，下有对策。我们这里为了把贵金属矿产资源留在省里，探明的贵金属资源都是分拆上报的，从来没有上报过探明储量二十吨以上的贵金属矿。

“外人都以为，东南沿海不出产贵金属。其实不是这样的。我因为挖瓷土，误打误撞挖到了贵金属。真正是我的第一桶金。”

贾勇似信非信地点了点头，埋头喝茶，好奇地问：“从贵金属矿砂到能换钱的贵金属成品还有好多工序呢，私人挖到贵金属矿砂也不好处理啊。”

温厂长说：“有人收购金沙，后续的处理不用我管。”

贾勇不相信道：“政府也不管吗？我的高中化学老师，用学校的实验设备，从废电子元器件中提炼贵金属，都没有逃过人行的监管，被人行强制收购了。你们挖到了贵金属矿，都没有被发现？”

温厂长说：“怎么会不管呢。没有不透风的墙。只要有贵金属矿的地方，就少不了争斗，谁的拳头硬，谁就能抢到更好的挖掘位置。动拳头动刀子的事一出，就瞒不住了。

“政府不知道的时候不管。等政府知道哪里有贵金属矿了，政府直接把矿场封了。不过，在那之前，我们还抢着没日没夜地挖了一段时间。”

温厂长说：“不瞒你说，这些钱我拿着心里也不踏实。这虽然不是什么不义之财，也是实实在在的一笔横财，是无源之水，无本之木。

“我这一代吃喝不愁，我的子一代，孙一代吃喝也不愁。我才四十出头，我琢磨这辈子要是就这么吃吃喝喝玩玩乐乐过去，就凭借一点儿运气，当几辈子的酒囊饭袋了也没什么意思。

“一直到我收了这件瓷器，我才知道我自己想要干什么。我要干陶瓷，恢复精品骨灰瓷的制作工艺，做点儿正经事情。

“我是吃过苦的人。我不怕吃苦。我宁愿把我的钱都扔在骨灰瓷工艺的研制上，我也不愿意留给子孙，让他们坐吃山空，把他们养成一堆废物。”

温厂长的话不像是一个做买卖的商人说的话。一个做买卖的商人想的就应该是在一买一卖之间怎么赚取更多的利润。温厂长想的是不管砸多少钱，也要制作出顶级的骨灰瓷产品。哪怕跑到终点的时候，他的企业已经奄奄一息也在所不惜。这不是商人的性格，是矿工的性格。

贾勇想到昨天从他手里接过行李时，他感受到的那股力量。他相信了温厂长就是靠这把子力气拼到了第一桶金。

贾勇说：“温厂长，我们外贸公司，一年要参加两届广交会，就指着每一届广交会上接订单养活公司大半年。我们选择参加广交会的合作厂家，也是要接订单的，不是单纯去展示一下。

“陶瓷展位在广交会上是很抢手的，我们这回把三分之一的展位留给您，我们只收了成本价。我们没想通过展位赚钱。我们还是想和您合作，通过展示展品，接订单，形成比较大的出口规模。

“我们公司能够申请到这个广交会陶瓷展位，也是因为这半年我们在陶瓷出口上有了比较大增长。要保住这个展位，我们就要保持陶瓷出口量的稳步增长。您只有这四个小电炉。做样品差不多，可要实现规模化生产，是不是有难度？”

温厂长说：“我们的企业虽然成立时间不长，规模不大，但我们有自己的经营理念。我们认为，只要我们能够做出好的产品，产能不是问题，利润也不是问题。

“我这个厂子，虽然叫工厂，但实际上更像陶瓷研究所的实验基地。我的厂子里人不多，而且大部分是工程师，不是普通工人。你刚才在车间里看到的人，他们都是工程师。他们是负责搞配方，搞工艺流程，搞产品更新换代的。

“你可以说，我这四台电炉就是生产样品的。真要是在广交会接了订单，我们出配方，出工艺流程，找个大厂代工不是很容易的事情吗？

“你也说陶瓷行业竞争激烈。为什么激烈？不就是因为大家都生产中低端产品，打价格战，搞同质化竞争，产能过剩吗？既然社会上已经有了那么多陶瓷生产的富裕产能，我们为什么还要在扩产能上下功夫呢？那不是在搞重复投资吗？那才是浪费钱呢。”

温厂长的这番话有一点出乎贾勇的预料。贾勇没有想到，一个偏僻小厂矿工出身的厂长，能够有这一番见解。他不觉赞道：“温厂长果然在经营理念上有独到之处。”

温厂长自我解嘲说：“我能懂什么经营理念？我自己不懂，我就问，不耻下问我还是知道的。我相信有文化的人。我讲的这些，都是我的总工程师教给我的。

“我的总工程师，在国有陶瓷研究所埋没了那么多年，就像一条贵金属矿脉，静静地躺在那里。他在陶瓷行业工作几十年了，他能联系到的陶瓷生产企业多得数不过来。等我们拿到订单，找个有富裕产能的陶瓷厂代工，易如反掌。

“我能把这样的能人请来，就像是挖到了贵金属矿脉，他就是我的第二桶金。”

贾勇说：“产能的问题既然温厂长有准备了。咱们就看看这届广交会上您准备展出的展品吧？”

温厂长带着